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導語: 顧客通常會注意到右側**件服裝的價格。所以，這**件服裝的價格不能太高。接下來再往里，應該在右側墻面上懸掛店內*有價值的服裝，通常這側也是顧客*易停留的地方。營造店內的有序性注重店內的服裝陳列和商品的擺放不僅會直接影響到服裝銷售，而且有助于提高顧客的忠誠度

。在陳列和布置商品之前，應首先明確需要展示什么樣的形象。為此要了解商店所處地區消費群的特點：他們屬于哪段年齡組?平均收人有多少?他們的生活方式或追求的生活方式是什么?由此明確準備吸引什么樣的顧客，需要傳遞什么樣的信息。在此基礎上布置出來的陳列才更有針對性、更有效，也更容易**。店內布局店內布置的變換需要有計劃地進行。首先需要了解顧客在店內的行走路線。

計劃的目的就是要對該路線加以引導。當顧客在人口處停留時，要設法將他們的注意力吸引到希望其集中的地方。商品布置從入口到商店內部需要有一定的節奏。入口處是介紹性陳列區，顧客在此處劃‘新環境會有一個適應過程，如摘FH艮鏡、收攏雨傘、環視周圍。在這一區域一般不發生購買行為。往里走，顧客通常會注意到右側**件服裝的價格。所以，這**件服裝的價格不能太高。接下來再往里，應該在右側墻面上懸掛店內*有價值的服裝，通常這側也是顧客*易停留的地方。還可以在這里放一些促銷品。收銀臺附近是人流*密集的區域。

這里可以陳列一一些易形成沖動性購買行為的商品，以吸引排隊等待付款的顧客。高需求量的商品一般放在商店的*里端，這樣可以吸引顧客穿過整個商店，沿途可以看到其他商品。根據某一周期內顧客來購物的次數，店內貨架上擺放的服裝與櫥窗陳列的服裝一樣也要定期更換。如果有代表性的顧客每月光顧兩次，那么店內的貨架每月就要有兩次小的變化、 ‘次人的變化。小的變化只是改變一下主要商品;人的變化則要移動貨架。

因此理想的貨架需要能夠靈活安裝，無需增加太多投資便可提供多種展示方案。利用貨架的靈活性來增強店內帶給顧客的興趣感和提高其興奮度，需要考慮如下五個問題：1.貨架外形方面所有貨架看上去應該風格一致，能夠體現服裝品牌和商店的形象。2.貨架結構方面 貨架整體應該靈活、便于調節，并能夠滿足不同服裝長度、不同季節款式的需要。3.貨架功能方面貨架要能充分利用空間，能*大程度展示商品，并且可以搭配不同的色彩和款式。4.顧客便利方面顧客應能夠自由選擇物品，取下服裝商品和放回服裝商品不會很麻煩。5.貨架維護方面貨架+定要**可靠，其零件*好有兼容性。燈光好的燈光設計除了能將顧客的注意力引導到服裝商品上之外，還能讓顧客感到放松。反之，糟糕的燈光設計只會將顧客的注意力吸引到燈光本身而不是所照射的服裝商品。一般商店采用三種燈光：基本燈光、情感燈光、強調燈光。基本燈光.這種燈光能提供商店普通的照明，通常固定在整個賣場的上方。在很多商店中，常見的問題是單純依靠這一種燈光。實際上，過亮或過強的光都會讓人感到不舒服，由此會妨礙商品銷售。

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