影視項目的廣告植入是解決資金的問題非常重要的一部分，它可以幫你不少忙，可是它也是如同毒藥，搞不好，讓你的項目被人稱為玩笑。那么影視項目應該如何來挑選廣告呢？如何才能做到，你拿廣告賺錢的時刻，廣告也在幫你做著宣傳，設置幫助你的項目品質加分？影視工業網專訪合潤傳媒總裁王一飛，合潤傳媒他們是國內一家品牌內容營銷運營商，所以能夠在這一問題上幫忙我們不少，看看他們怎么說，我們特此奉上廣告植入的“5條軍規”以及訪談的文字實錄。1，合適的項目選擇合適的客戶。我們也會各相應的項目去選相應的合適客戶，因為你給一個電影選擇一個合適的客戶，不光有植入的收入，而且它還用大量的資源去推廣你的電影，就像剛才我說的，比如說蒙牛酸酸乳大量的資源推廣超女2，大家對等很重要，商業不會去扶持你！因為你做一個比較弱的，你借不了勢，就是大家品牌和內容要互相借勢，如果你過于弱，你光要借我的勢，這個東西必須要資源對等，互相能夠借到勢才可以。商業去扶持很難，除非商業的品牌要做噱頭，它要去做，比如說我就是要扶持新人，它要拿多少錢出來，扶持新人，實際上才有公益性質，這個事情。它變了，它不是商業行為。3，雙方需要注意商業上面的磨合。大家不是同一種語言，有時候雞同鴨講，一邊是潘多拉，一邊是地球人，大家訴求不一樣，語言不一樣，就需要統一語言，統一目標4， 廣告植入的三種形式。1，對于客戶來說，打品牌，有一些要展現更多的功能，展現更多的內容，這個可能就需要在電視劇里面去做了。2，在推新產品的時候，電 影就更合適。3，更快的模式，就是網絡劇，網絡劇比電影還快。那么你在做網絡內容的時候，依托于網絡做內容的時候，就可以結合電影和電視劇，但是網絡的受 眾人群，往往比電影電視劇要小，那你就針對的主要是網絡人群5，簽約之前要對項目有良好的評估！你對一個項目要評估它本身作為內容，它能不能做到客戶的要求。但是每一個客戶，它能夠提升的條件會有多少，然后再告訴客戶說，這個片子你能做到什么程度，這樣就會比較清楚。能做到什么程度，不能做到什么程度，這個就要有充分的溝通。影視工業網：開始之前先給大家介紹一下什么是品牌內容營銷吧合潤傳媒：品牌內容營銷是品牌依托于內容，品牌和內容一起進行傳播、進行營銷的這種模式。即是品牌也可以依托于內容來傳播和營銷。內容也可以依托于品牌來傳播和營銷，兩者是均衡的，可以互為載體。舉 個相對簡單比較成功的一個例子，就是蒙牛酸酸乳和超女。在超女**屆的時候，實際上并沒有太大的動靜，大家都忘了**屆的**是誰了。但是**屆的時候， 蒙牛酸酸乳介入了超女的這個冠名。那么蒙牛酸酸乳就會用它所有的這個終端資源，用它的包裝，用它的這個銷售終端去推進這個超女的這個項目，比如拉選票，發 選票，去推廣這個項目，那么這個內容項目，超女就火起來了?；鹌饋砹撕髮λ崴崛樗彩且粋€拉動。那近期我們來看影響比較大的《變形金剛 4》，中國十幾個品牌進入了《變4》，有做植入的，有植入看不見的。這個都無所謂，因為它把自己的品牌和《變4》連在一起了，不管是盤古，還是武隆還是伊 利。它跟《變4》連在一起了，它用自己的資源在推《變4》，你看《變4》出現在很多產品的包裝和廣告上，所以它是互相的一個行動，品牌和內容對大家都有好 處?！蹲?》之所以能夠在中國拿票房**，超過北美票房，接近20個億，其實植入的十幾個品牌對它的推動是功不可沒的。這十幾個品牌，如果平均一家品牌用 三千萬的資源來推動它的話，那就是三、四個億的資源在推動它。所以，對于品牌內容營銷來說，它總體的含義就是品牌和內容結合在一起，去推動雙方的營銷。品 牌也推動內容的營銷，內容也推動品牌的營銷，大家一起把這個市場做大。影視工業網：品牌內容營銷會有一個怎樣的操作流程？合 潤傳媒：操作的流程是這樣，之前廠商對影視劇的項目并不太熟，那么需要一個中介去發布，有點像婚介所，這邊是白富美，這邊是高富帥，首先我要對白富美和高 富帥的資質進行一個認證，你確實是高富帥，你確實是白富美，但是不是每個高富帥跟白富美都能在一起的，價值觀一樣不一樣啊！愛好一樣不一樣啊！比方說我們 合潤對項目的選擇是這樣的：影視視公司目給到我們，我們就會做評估，比如說這個項目，它的劇本大概在什么水準，大概陣容是個什么水準，我們會有一個打分，然后還會有一些詳細的分析，它的目標受眾的分析， 比如說這個電影，它可能針對多少到多少歲之間的人群，男性還是女性，地域，可能影響的是東南沿海還是說整個中國，我們對他的受眾進行一個描述，然后把這個 給客戶，客戶根據自己的客戶人群去找跟這個項目去重合的這部分，如果匹配度很高的話，客戶就會選擇這個項目去做，這個叫做品牌內容匹配度。我 們在這個里面去評估這些事情。我們也會各相應的項目去選相應的合適客戶，因為你給一個電影選擇一個合適的客戶，不光有植入的收入，而且它還用大量的資源去 推廣你的電影，就像剛才我說的，比如說蒙牛酸酸乳大量的資源推廣超女。還有蒙牛早餐奶與《里約大冒險2》的品牌內容營銷，它購買了影片的片花和海報等版權 用來聯合推廣，就會用大量的資源去推廣《里約大冒險2》，它把《里約大冒險2》的海報刷在整個地鐵列車上，是蒙牛出錢，所以很多《里約大冒險2》的粉絲會 專門等著那個列車去坐。所以這些事情，我們給片方也是找到合適的客戶，**個增加收入，**個去給他找合適的客戶，找到他的推廣資源，這 個是我們跟影視劇去做的事情。另外*重要的是，成本越來越過，演員越來越貴，所以植入也可以給他帶來很多的收入。你比如說，可能一個品牌，植入了一個電 影，它覺得這個演員給它展現的特別好，它可能就簽那個演員做它的代言人，它是一系列的，但是也有比如說這個品牌簽了這個明星做代言人，他演的所有電視劇和 電影，企業都會做植入，這樣的話，他是一加一大于二的事情，這樣讓受眾的印象更深刻。 影視工業網：你們認為片方應該如何去選擇品牌？合 潤傳媒：中小項目還是有一些問題的，我們在評估的時候，因為傳播是有一定門檻的，它有一定的底線。你比如說電影的票房，如果電影的票房不能過一個億的話， 我們認為它在院線上的傳播是沒有價值的。因為它不能達到它的受眾人群，你即使便宜的話，它不對位，這是有問題的。所以說它基本上會有一個門檻，票房一個億 以上才有傳???價值，它才能形成話題。當然了，如果你這個片子是專門針對就像網絡，那你就不如去做網絡去了，因為網絡針對的是宅男人群，或者是針對某一個人 群，它定向性更強。但是電影和電視劇畢竟是面向大眾的，所以電視劇也一樣，電視劇你要看一看它發行的平臺。它如果發行地方臺的話，意義就不是特別大，它必 須上衛視，*好能上前八名以內的衛視，或者前六名以內的衛視，它才有傳播價值，否則的話，在其他衛視去播出，收視率過低，它一樣對傳播不夠產生支撐的。所 以對中小項目的扶持，我覺得也得分類，確實有的時候項目過小，它就是很難得到一些支持。無論在資金上，還是在其他的資源上。網絡劇也一 樣，火的也就那幾部，《萬萬沒想到》、《屌絲男士》等等，其他的你看大量的碎片化的內容，不會有什么企業去贊助。那企業與其去做一些比較弱的項目，它不如 自己做，它不如自己去創意一個東西。因為你做一個比較弱的，你借不了勢，就是大家品牌和內容要互相借勢，如果你過于弱，你光要借我的勢，那對不起，你可能 還得給我錢，你就更不要說我給你錢了，這個東西必須要資源對等，互相能夠借到勢才可以。確實可能中小的項目更多的在國外，它需要一些基金的扶持，非市場因 素的基金。大家比如說比較看好你，那么由一些**基金，甚至于公益基金，或者是一些政府行為去扶持你，等你起來了以后，才有商業元素介入。商業去扶持很 難，除非商業的品牌要做噱頭，它要去做，比如說我就是要扶持新人，它要拿多少錢出來，扶持新人，實際上才有公益性質，這個事情。它變了，它不是商業行為。 其實合潤的作用就是說，我們還是要給客戶篩選出具有商業價值的東西，從浩如煙海的項目里面，給客戶篩選出少數的有價值的。其實二八法則永遠都存在，20% 產生80%的效應，那么你要去找20%的項目，去給20%的客戶去做，創造了好的效益。影視工業網：片方跟品牌合作的時候，應該要注意哪些環節？合 潤傳媒：片方和品牌的合作，我覺得*重要的一點就是更多的去搜尋樣本，因為片方主要的責任，它不是做廣告，它主要的任務是把內容做好，所以它的銷售人員或 者它的市場變化很少。它往往只有那么幾個客戶，所以會有一個問題，適合還是不適合的都往里走，因為有的會給錢嘛。那么品牌也是這個問題，因為你可能你認識 的片方又很少，所以他們成功率比較低，但是比如說片方跟品牌老總認識，大家合適不合適往一起做，這是一個*大的問題。所以有時候反而做出來的東西，并不適 合去傳播，這就屬于偶然事件。所以大家還是要相信第三方平臺。由比如說合潤我們來給你的評估，我有大量的客戶樣本，去給你片方去提供。你可以在我這上面去選，你可以要這個，不要那個。我們會去選更合適的來合作，這是**步，要選更合適的。**個就是說，還是像合潤因為有專業的團隊，給你去做商業上面去磨合，大家不是同一種語言，有時候雞同鴨講，一邊是潘多拉，一邊是地球人，大家訴求不一樣，語言不一樣，就需要阿凡達在中間把大家的語言去統一， 我說的是客戶，并不是說一定要這么做，而是說要達到你這些需求。到片方那邊也是，你這么做的話，跟客戶的需**不對等的，那我要告訴你，客戶的需求，客戶 并不是說你一定要這么做，客戶比如說我就要體現這個水的純凈，但是我并沒有說一定要用這個水就怎么樣怎么樣，你可以用很多種方法，大家可以磋商。另外在執 行的時候，合潤會給片方一些指導，如果客戶在你這的話，也會形成一些問題。那么合潤會告訴你，我以前的經驗和教訓是什么樣的，如何態度讓客戶滿意，如何才 能*后能夠驗收能夠通過。那么再之后呢，因為片方如果直接跟客戶合作，很難形成二次傳播，因為到那個時候，大家又停了，因為雙方都沒有功能，那么合潤其實 有更多的渠道，有更多的經驗，告訴大家二次傳播可以這么做，聯合宣傳，*后落到營銷上面去。其實*大的問題是說，我還是覺得片方應該把目光放長遠一點，不 要因為說，這個利潤全是我的，客戶比如說給了200萬，我全都收進來，我不分給第三方，這個就是一個好生意。那么很有可能以后面臨收款收不到，或者是其他 的一些問題在里面。其實片方只要把它的梗概，把它的陣容，它的信息更確定就行，當然了這個沒法避免它會變，那么合潤比較有經驗，它變的趨 勢會是怎么樣，但是二次包裝，一般是合潤來包裝的。很簡單，我給你舉一個例子，比如說，片方一般出來的策劃案是賣給電視臺的，或者是賣給院線看的，所以他 要聳人聽聞，**段上來就說，這是一個悲慘的故事，這個很吸引觀眾的眼球，購片的人會這么看，但是客戶一定不會做，客戶一看你是個悲慘的故事，那我為什么 要做悲慘的故事呢？對我的品牌會有負面影響。在本劇一開始，就發生了一個聳人聽聞的車禍，一輛什么什么車，撞的稀爛，這個在合潤包裝的時候，**不能這么 做，我們要做一個其他的引導，讓這個客戶能夠接受這個理念。所以片方其實不用太多去想，這個讓專業公司去想就可以了。片方盡量提供更多的，更詳實的劇本， 比如說大綱、陣容，就OK了。其實片方費太多心思的話，有時候也不太可能。因為導演他更多的心思用在完成片子上面。所以專業事情要專業人去做。我建議片方 尤其是編劇和導演，平?？梢远嗫匆恍﹥灹嫉陌咐?，尤其是國際上的，怎么樣能把品牌做得更有意思一點。但是又不影響片子的藝術性。還有就是抵觸心理，導演和 編劇常常會想，品牌方一定強迫我要做一些我不愿意做的事情，其實沒有必要，大家都可以商量，如果你有更好的主意，客戶會接受的?？蛻粼絹碓揭孕枨鬄閷?， 而不是說以賭氣為導向。影視工業網：能否說說《親愛的》跟大益茶的合作，《親愛的》是怎么跟大益茶碰在一塊的？合 潤傳媒：大益本身因為它是推了一種茶文化，大益并沒有過多的推它的產品，你看大益很多時候在做品牌，茶有藝，茶有大益。益里面有公益的意思，實際上大益這 個品牌是非常成熟的品牌，那么它在傳播的時候，它借助公益，借助人心的東西，因為茶本身，飲茶它是一種愉悅身心，修養身心，愉悅身心的這么一個行為。那么 《親愛的》，其實代表公益性質的一個片子。大益選《親愛的》，就是因為大家都有公益性，大益本身有自己的公益基金?！队H愛的》本身有一個尋找失去的小孩， 這個里面天然的屬性有相似的地方。《親愛的》講的是親情，講的是內心的東西。更加感動人的不是物質的欲望，而是人性，那么大益茶它在賣的也是它的理念，并 不是說茶分為多少年份，有什么功效，賣的更多的是理念的東西，你在飲茶的時候，茶禪異味，茶品人生，品茶品人生這樣一個東西，它有這樣一個結合。所以我們 在里面的設計也比較容易設計。當然劇本里有涉及到，比如說這些失去孩子的父母，他們組織了一個組織，因為她們心里很亂，所以她們這個組織日?；顒拥牡胤骄? 是在一個茶館，因為茶可以靜心，這些人如果喝了酒就更亂了，所以不太合適，也不會聚在一起。所以在情節上和在底蘊上都有結合點。影視工業網：品牌如何去選擇項目？合 潤傳媒：因為客戶的需求都不一樣，所以它對板塊的需求，你也沒有辦法說哪個板塊更有優勢，你比如一個客戶，它需要更多的植入展現。比如一個手機要展現功 能，或者一個機器要展現它的功能，*好是做電視劇，因為電視劇可供植入的市場比較差，它結構比較疏松，在里面去植入一些功能性展示的話，不會構成更大的影 響。但是你去用一個功能，我覺得好奇怪。一個功能占了你三分鐘，所以對于客戶來說，打品牌，有一些要展現更多的功能，展現更多的內容，這個可能就需要在電 視劇里面去做了。然后你的受眾群，比如說女性，年齡偏大，就更應該在電視劇里面做。那么如果你是換季很快的，比如說3c產品，做電視劇也有一些問題，因為 電視劇拍攝周期比較長，等你做完了，它可能進行換代了。那么有一些新品推出的時候，一般都用電影來推，因為電影的力度很大，雖然說植入的內容會比較少，但 是它二次傳播，有首映禮可以用，有各種各樣的，線上線下的資源可以用，你是一種爆發式的傳播，所以在推新產品的時候，這個知名品牌推新品的時候，電影就更 合適。當然還有更快的模式，就是網絡劇，網絡劇比電影還快。那么你在做網絡內容的時候，依托于網絡做內容的時候，就可以結合電影和電視劇，但是網絡的受眾 人群，往往比電影電視劇要小，那你就針對的主要是網絡人群。你比如說，像《屌絲男士》也好，還是說《萬萬沒想到》也好，它主要針對的是男性，那你在這推 的，你會發現很多都是IT產品，當然還有一些網民，宅男喜歡的，比如說八寶粥之類的這些東西。它是根據每個客戶不同的需求，都有對應的內容產品可以跟它繼 續做。主要是看客戶你的目標受眾人群和你的需求。影視工業網：品牌內容營銷現在國內需要特別注意的是什么？合 潤傳媒：特別重要的還是評估，還有簽約上面，評估是特別重要的事情。你對一個項目要評估它本身作為內容，它能不能做到客戶的要求。你比如說有些電影，它有 十幾個客戶，它明顯單一客戶做不到大量的植入，如果所有單一客戶，都做到大量植入的話，那這個片子就沒法看了，就變成廣告片了。所以就是說，作為中介機 構，作為一個平臺的公司，首先對這個項目要有一個非常準確的認知，和一個非常準確的評估，那么把它推給客戶的時候，一定要有些度，比如像電視劇，就有一個 特別大的問題，因為電視劇找了很多的代理，他授權過多，各個代理都要做自己的事情，*后撞在一起，導致這個片子就會有官司，有很多的問題產生。那么如果你 委托的是一個**的，**的知道大概你這個片子，幾家客戶進來，不會有那么多。但是每一個客戶，它能夠提升的條件會有多少，然后再告訴客戶說，這個片子你 能做到什么程度，這樣就會比較清楚。能做到什么程度，不能做到什么程度，這個就要有充分的溝通。但是如果你委托多家的中介，一個片方委托多家中介，就會產 生這樣的問題，各干各的，*后所有的東西都撞在一起。前期評估是*重要的事情。因為大家本身做一個項目都是有風險的，尤其這個項目還沒有做完之后，還沒有 開始做，它都是有風險的，那規避風險是**位的，對于品牌來說，像我們這樣的公司幫助品牌去規避風險也是很重要的事情。影視工業網：能不能講一講品牌內容營銷這個行業的一個發展趨勢？合 潤傳媒：發展趨勢就是現在品牌內容營銷進入了一個比較成熟的階段。06年、07年這個形式還比較單一，在國內，它就是一個植入，以植入模式為主，我們把它 叫1.0時代，就品牌內容營銷的1.0平臺。那么之后，隨著市場的逐漸成熟，大家對植入的接受度越來越高，那么植入就變成了很多企業，很多品牌和內容都會 有的一個行為。大部分電視劇和電影里面都有植入，那么很多企業也開始把植入作為日常的廣告經費，傳播經費預算里的一部分。隨著時間推移，大家就發現，如果 只做植入的話，它引起的效果不是特別到位，還需要做一些其他的傳播。比如說，植入如果做得特別的累，就很容易影響這個內容的藝術性，但是如果你做的特別的 順其自然，但是你又往往品牌突出不出來，就是所謂的錢白花了。既要做的自然，但是又要讓大家知道，所以在二次傳播整合營銷這個上面，很多企業就開始發力 了。同時像我們這種平臺公司，第三方公司也開始去引導客戶去這么做。比如說，藍月亮在藍精靈里面做植入，你光做植入還不夠，*好還把藍精 靈的這個形象印到藍月亮的包裝上面，然后你再使用它的片花，它的海報去做藍月亮節，去做一些其他的TVC，去做一些配套的宣傳，做一個整合營銷，這個是品 牌內容營銷的2.0階段。2.0階段之后，客戶又有新的一些需求，因為你只做一個項目的整合，意思是你指望一個項目，就能把你的品牌到什么程度，把你的銷 量到什么程度，那我們覺得也不太現實，因為品牌內容營銷它是傳播的手段，之前有一些企業做這個比較偶然，有偶發性，不夠系統，而且做一些事情，跟自己的目 的，不是特別有貼合度。現在就是3.0時代，3.0時代就是結合企業的需求，比如說我是要打知名度，還是要增加銷量，不管是哪種需求，根 據這個需求我來配比全年的項目，做年度計劃。明年大概要做多少部電影，多少部電視劇，這些電影之間有什么樣的關聯，都是按照我的需求來。你比如說蒙牛，我 們先分析他的目的，他的目的是要增加市場占有率，那么他的主要目標市場是偏女性和兒童，所以他去選擇這種媽媽和帶著孩子去看的《神偷奶爸》，會選《里約大 冒險》，這個受眾本身偏女性和兒童的項目，它會延續的做下來，一年下來做幾部電影，幾部電視劇。 做了植入以后，再做一些包裝，這都是整合營銷，一年下來都可以做很多事情。那未來的趨勢，我們認為會進一步的向營銷傾斜，從影視劇內容會 變成一個導流的入口，隨著電商的發展，那么影視內容，有演員穿了這個衣服，吃了這個東西，吃了這個食品，喝了這個飲料，開了這個車，不管它是在電影里面， 還是在電視劇里面，都可以直接的用技術手段。比如說彈幕，比如說二維碼，比如說視鏈廣告技術，這些技術都很成熟了，可以直接引向電商，就是把觀眾、影視劇 的觀眾，或者是網絡劇的觀???，直接引向電商實現購買，而取消了中間的廣告環節。那么在未來的營銷市場上面，廣告會越來越偏弱化，而內容會越來越偏強化，就 是你在內容里面去展現，然后把品牌帶進來，吸引它的注意力，形成一個關注。然后再形成一些討論，大家對內容的討論，或者是品牌和內容結合起來的討論，*后 引起購買，它的過程會變得更加直接，而取消掉了廣告這么一個環節。舉一個例子，大家可能就清楚了，你看耐克和阿迪達斯，這兩個運動品牌，他們會做 很多的廣告，他們做廣告，做贊助，去贊助***，贊助奧運會。但是你看有另外一種品牌，叫新百倫，新百倫基本上不做硬廣，更多是做社會營銷，做一些微電 影，年輕人都會在微信上去傳播它，直接到它網站去購買了。所以就是說，在未來硬性廣告，就是傳統的硬性廣告的這種模式，會逐漸的越來越少。那么依托于內 容，產生的這種模式，你看新百倫，其實很早以前開始做韓劇了，它的市場會越來越大，越來越被90后和00后所接受。所以它的趨勢實際上就是這么一個趨 勢，1.0、2.0到3.0，3.0之后，我們現在沒有定義下一個階段（修改為“下一個階段就到了O2O的時代，從線上瀏覽到線下購買體驗執行全過 程”），下一個階段，實際上就會從影視劇的內容，直接形成購買。影視工業網：請您具體介紹下品牌內容營銷的下一個階段。合潤傳媒：移動互聯時代的到來，很多行業都隨之發生了巨大的改變。品牌內容營銷行業也概莫能外。手機和PAD已經是大多數人群包括品牌客戶獲取信息的**來源。企業的決策者和市場部人員也更多希望能夠在碎片時間中獲取更多有用的信息。合 潤為所有業務往來的品牌企業決策者提供并安裝一款名為HI內容的APP，提供所有可供生意的品牌內容資源，專業案例、觀點分享等互動化社區。這款APP的 推出，是內容營銷行業在移動互聯時代正式邁入O2O領域的標志。通過這款app的使用，實現了品牌客戶對內容營銷項目的在線瀏覽、審閱、選擇和評判。線上APP豐富的信息選擇與線下推介會體驗式營銷，配合以合潤銷售團隊和執行團隊專業服務，幫助品牌客戶運作其選擇的項目，*終以**交易而收官。通過這一過程，合潤制造了又一項**：品牌內容營銷行業內**個實現的O2O營銷模式。同 時在新的階段中，內容產品的構成部分數據積累已經越來越豐富，樣本量巨大，評估模型也已建成，可以相對準確的預估出項目的各項傳播指標。例如預估電視劇收 視率、電影票房、網絡播出量等硬性指標外還可以提供內容受眾各種數據性描述，配合品牌客戶提供的消費者數據描述，便可以提供受知識產權保護的合潤品牌內容 匹配度指數，為品牌選擇內容提供過硬的數據支持。品牌內容營銷行業不同于傳統的廣告傳播行業，品牌與內容結合的植入環節往往會決定一個項 目成敗。植入環節的構成因素包括了前期策劃（前期BC），跟組執行，執行中的策劃調整（執行中BC），拍攝進度控制，競品禁止，后期剪輯監控等諸多嚴格的 程序性工作，以及與劇組成員人際溝通，現場情況處理等需要豐富經驗的人員來執行。多年來合潤執行團隊，積累了大量的執行經驗及教訓，不斷完善和優化執行流 程，而他們中的每一位成員，都可以做到影視劇組的執行制片，而對品牌客戶權益的保證又是個廣告公司的優良AE。在年內，我們即將基于這個優良的團隊成立獨 立運作的植入執行公司，除了服務于合潤簽約的品牌內容營銷項目，同時用自己豐富經驗與專業**務于其它的內容商與品牌商的執行工作。比起 品牌內容行業初期階段從1.0到3.0針對傳播形態的發展模式，新時期的品牌內容行業更加注重了傳播效果所帶來的實際意義，它的特征表現為品牌與內容信息 不對稱時代的終結，移動互聯時代品牌內容營銷行業新形成的架構為O2O整體框架，并以大數據為支撐，執行環節獨立化操作為保障，未來的發展模式將更注重通 過營銷所轉化的實際銷售量。主持人：能說一下合潤基金的情況嗎？合 潤傳媒：基金的初衷，實際上合潤一直給客戶尋找評估，去評估合格的項目，那么這些項目，必然要有票房，必然要有收視率，所以在這個過程當中，我們自己的評 估體系也形成了。所以我們可以**一些投資，我給客戶找的項目都是很**的，我們的失敗率很低，項目的失敗率非常低，所以可以把我們的電影項目，都可以過 億的，沒有在一個億以下的，電視劇的收視率也都不錯。所以我們也可以**資金進行投資，你既然讓客戶投進去了，你也可以讓資金投進去。正好我們的投資商， 他們有一些私募的基金，需要在影視劇領域，當然現在影視劇是*熱的，當然他們又不能瞎投，因為如果你沒有長期在這個領域做事情的話，這個行業還是水比較 深，你要了解很多的信息，你又沒有評估體系，所以合潤整個這個是水到渠成，所以我們這是一個先天的表見。另外我們去投資，我們不會主投，我們基本上都是跟 投，我們選好項目，我們投一部分錢進去，因為我們可以給影視項目帶來的是客戶的資源，因為投資是要拿走的，是要盈利的。但是植入廣告和聯合宣發這塊錢是不 會拿走的，它完全形成利潤，或者去掉成本的。所以這一塊是片方對我們比較需求的一塊，所以有時候會讓我們進行投資在里面。我們也是為了對項目更多的掌控 性，因為我做一個項目投資商以后，我對導演和整個項目產品有一些發言權，這樣把我的客戶帶進去，權益好一些，所以從各方面來講，它是一個都有益的事情。影視工業網：合潤還有哪些構成？合 潤傳媒：主要就是數據，因為我們七年前剛成立的時候，我們也開始做數據，人工去報紙上找，去搜，后來我們跟傳媒大學合作，用一些技術手段，用爬蟲去社交媒 體上去爬。所以合潤的數據是非常豐富的，因為有豐富的數據，我們再建立一些比較合理的模型，一點一點去修正，對評估的結果進行修正，所以會越來越趨向于準 確。這個其實是基于多年的積累，一般新公司比較難以做到數據的積累。而且合潤比較重視這些事情，相對來說。所以在數據，在模型，然后在數據的應用，或者怎 么用起來這些方面，都還是比較**的。所以我們一直在呼吁，就是大家一定要借助數據做一些事情。未來合潤可以**，我們對投資方的建議，也是基于我們對數 據的看法。這樣的項目，受眾就是什么樣什么樣的受眾，所以你打造這個內容的時候，應該朝什么方向去走。影視工業網：你也這么多年過來，對現在很多新興的公司他們有沒有什么樣一些建議，可以在這一塊有一些突破合 潤傳媒：突破性的東西，我覺得就是做數據分析，現在大家還都要相信數據的，已經進入這么一個時代了，靠直覺拍腦袋這個東西還是不太靠譜的。 新公司本身直覺就少，因為你的經驗少，所以你對市場的直覺就沒有形成。我倒相信，有些公司會做起來，比如說原來是做游戲的，對人群的分析非常到位，有大量 的人群數據。但是專門為你的游戲人群做電影，這是沒有問題的。很有可能就起來了。當然專門賺錢這是另外一回事，這個市場需要慢慢培養。比如說《秦時明 月》，這個電影*終還是有六千萬的票房，還算是不錯的一個成績了。它基本上基于它游戲的粉絲群。所以數據還是很重要的，這個現在大家覺得是個噱頭，但是未 來越來越不是個噱頭，對人群分析的比較透，越來越變成一個真正的技術手段。我們大家都比較看好像百度、愛奇藝，像阿里收購的這些影業，未來這些，因為他們 擁有數據，掌握了數據以后，就可以根據他的人群去定制一些東西，受眾自然就會接受，會產生關聯。當然這個也需要文學創作，不是說完全的靠數據，就是要把數 據和文藝創作結合在一起。如果人群不對的話，沒有人上電影院看你的電影，沒有人掏錢買這個票。網絡上那么多碎片化的內容過多。其實是內容過剩，內容雖然為 王，但是實際上內容是過剩的，在里面20%的精品是比較難找的，所以還是需要一些專業的公司專業的人士用專業的手段來進行挑選影視工業網：能否談談合潤的運營理念？合 潤傳媒：合潤*核心的理念，我們希望能夠品牌和內容，能夠雙贏，這是我們的一個核心理念。單方面的盈利都不是我們希望看到的，因為品牌和內容在我們這，雖 然叫品牌內容，你叫內容品牌也行，雙方的利益是一樣重要的。因為這兩邊做得好，可以形成一個互相的促進。所以合潤*重要的一點就是雙贏，品牌和內容要雙贏 （添加“甚至可以多贏”）。